抖音平台发力本地生活 打通从内容种草到线下交易链路

6月20日至6月30日，抖音平台推出首个本地生活直播节IP活动“美好生活直播节”，全国15个城市的美食、休闲游玩等类几千个商家同期直播。本土明星、达人上阵直播推荐美食美味，通过“海量优惠放送”“品牌专场”“达人探店”等方式，为南京、无锡的市民带来了一场超值狂欢。

现如今，仅凭线下单一的口碑传播，已无法满足本地生活品牌的营销需求。通过抖音做营销推广，成为越来越多本地商家的选择。

为期11天的“美好生活直播节”，南京、无锡两地共有100多家商户参与直播，覆盖美食、游玩等多个本地生活品类，直播间总观看人数过百万，总销售额超180万。

尝试抖音DOU+“小风车引流”

南京花涧记摄影，旗下拥有7家门店，客户群体以南京本地人为主。在短视频营销浪潮下，花涧记把抖音作为重要的线上经营阵地。随着抖音优惠券功能的上线，花涧记通过短视频积累的粉丝快速变现，不仅拓展了本地的客源，还把生意做到了全国各地。

通过抖音优惠券功能，花涧记成功实现单场直播总销售额超11万，观看人数最高峰达10万人，最高同时在线人数超6000人。

直播首秀一鸣惊人，投入6000元带来超20万的销售额。这是南京海底世界在抖音优惠券功能下实现的新突破。受疫情防控常态化影响，南京海底世界面对游客锐减的现实，开始尝试线上直播，开播前海底世界的官方抖音账号只有4000多粉丝，首场直播就实现增粉3000多人，销售额突破20万，不仅给海底世界带来了即时的客源转化，更是一次强有力的线上宣传，让数万人通过直播看到了海底世界的精彩。

抖音直播让老牌五星酒店看见更多可能

老牌五星酒店尝试新赛道，金陵饭店从2020年12月入驻抖音，开始短视频运营，今年3月开始尝试抖音直播业务。除了看重抖音大量的DAU能助力品牌宣传之外，也希望通过优惠券功能拓展线上的销售渠道。在抖音“美好生活直播节”期间，金陵饭店在36楼行政酒廊开启了直播首秀，通过巨量引擎团队和金陵饭店团队的共同努力，直播总销售额超6.3万，累计观看人数达1.1万，涨粉超1000人。

发力本地生活

打通从内容种草到线下交易链路

抖音平台以优质内容为基础，通过短视频内容进行用户种草，强烈的视觉冲击与优惠的优惠券价格组合，为消费者提供相对理性的消费决策。

商家经营方面，在活动期间线上开展《商家成长公开课》，进行商家培育，通过自制账号内容、城市达人联动、消费者共创等多种方式进行内容营销，打通从商品到内容再到交易的链路。

从2020年初的试水，到2021年席卷15城上千商家的“美好生活直播节”，始终尝试帮助本地商家建立抖音经营阵地，推动本地商家生意线上营销转型，挖掘本地生活新趋势和新玩法，解锁门店直播的增长秘诀，激发生意新可能。(记者 杨静)

关键词： 抖音平台 本地生活 内容种草 线下交易