央视3·15晚会曝光翡翠销售内幕 直播间表演“砍价双簧”

昨晚，央视3·15晚会曝光了石力派、永德祥玉器、承泽翡翠等在直播间内“越境交易”、销售翡翠的内幕——缅甸翡翠代购直播间实为国内写字楼布景，现场砍价、代购等全是演戏，直播间内有不少水军协作，表演“砍价双簧”。

北京青年报记者在直播平台上搜到石力派直播间，在晚会曝光时，该直播间正在直播，石力派直播间主播正推销一对耳环，但大量粉丝涌入直播间留言表示：“3·15晚会正在曝光你家。”10分钟后，北青报记者注意到，该直播间在20点32分已中断。

直播砍价背后

有“价格暗码”

“像这种手镯切出来，都是上百万元的。都说今天做活动，以后不要问我要这个价格。我能给到你的价格，外面给不到，因为是我们自己的矿口，我们自己的料子。”在永德祥玉器直播间，有三间直播间每晚7点进行8小时无间断直播。每次直播过程中，主播们都不时地向粉丝强调自己的工厂主身份以及价格优势。

主播一次又一次地“放漏”，让粉丝们不断掏钱下单。其实，这些编造出来的工厂价、亏本价、捡漏价，只是用来忽悠粉丝下单的。一款卖货价199元的佛公翡翠，实际进货价只有88元。记者了解到，永德祥玉器直播间内有时会卖一些来自危地马拉的翡翠，品质较差，业内简称“危料”，价格只有缅甸翡翠的十分之一左右。

石力派是一家大型直播公司，有三个直播基地，20多个直播间，主打代购模式，把货主请到直播间，主播替粉丝现场砍价。主播一刀狠过一刀，货主被砍得叫苦连天，还未同意，主播就强势将货物卖出。

极不情愿的货主，怎么又会同意主播将货物强卖呢?就在直播间内，记者发现商家货主所带来的翡翠饰品上都标有数字与字母相结合的代码，货主告诉记者，这些代码，实际是价格暗码。

据石力派直播培训师介绍，货主会在他的计算器上打一个底价。每当主播拿起一件货物准备替粉丝砍价，货主在报出一个特别高价格的同时，会把暗码所代表的底价打在计算器上，悄悄展示给主播，然后，双方都煞有介事地连连砍价。因此，粉丝们在直播间里看到的砍价，其实是主播和货主表演的双簧。

“越境交易”直播

实为写字楼布景

石力派翡翠直播主打的是与货主直接交易，而云南一些直播间，更是将砍价现场搬到了原产地。

承泽翡翠宣称，缅甸曼德勒矿区现场砍价，为粉丝代购。在这场直播正在进行的时候，记者走进了承泽翡翠位于昆明市呈贡区砺峰路的办公楼，惊讶地发现，所谓的缅甸曼德勒矿区现场砍价，正在这里如火如荼地进行着。

原来，承泽翡翠在直播间营造了一个缅甸翡翠交易市场，现场贴着缅甸语的海报，翡翠用缅甸报纸包裹着，货主衣着缅甸服装，重复着几句半生不熟的缅语，有好几个直播间都打着缅甸曼德勒矿区现场砍价的旗号，同时直播。

与承泽翡翠缅甸曼德勒矿区现场砍价相比，还有更刺激、更疯狂的直播。记者通过这个链接，进入了那火平台的一个直播间，看到了惊心动魄的一幕。主播声称是在冒着生命危险，携款百万，替粉丝们去中缅边境代购物超所值的翡翠原石。开价16万元的原石，被主播直接砍到17800元，瞬间，原石就被粉丝下单抢走。

刺激的走私现场，低廉的一手货源，直播间越来越火热。这个直播账号隶属于腾冲罗旺珠宝公司，记者在一个温泉酒店后面的别墅小区里找到了该公司。原来，所谓的边境走私交易，实际是在腾冲市区附近的山上演出来的，还美其名曰上山打野。

记者了解到，不少直播间所卖的原石，一般都是从市场上借来的，被粉丝拍到后，他们不会将原石直接寄出，而是诱导粉丝做成成品，然后在市场上找个材质看上去大体相当的廉价成品，寄给粉丝，他们称之为配货。粉丝在直播时所拍下的原石不过是个道具而已。

男运营冒充女主播

“圈粉打赏”

央视3·15晚会上，还曝光了聚享互娱传媒公司、华亿播商贸有限公司等存在女主播实为男运营专骗粉丝大哥，利用多位男子冒充女主播诱骗用户打赏的内幕。节目播出后，主播伍伍的直播间被抖音官方封禁。

直播间里刷一个“嘉年华”礼物需要3000块钱，一个“帝王套”甚至需要18000多块钱。据央视披露，聚享互娱传媒公司直播运营的主要工作是冒充女主播用女主播的微信号与粉丝互动，尽可能让粉丝多刷礼物打赏，直播的礼物是虚拟的，粉丝赠送的礼物总和50%直播平台所有，公司提成25%，剩下的25%是主播和运营的提成。

为了让粉丝尽可能多地掏钱打赏，这家公司使出更狠的一招，连线PK。落后主播发嗲的求助声，直接刺激粉丝“大哥”们的神经，不断掏钱打赏。有大学生连续每天刷礼物超过1000元，男运营嘲笑道：“慢慢的老师都能给他劝退了，我谁都不带可怜的，有这种人我往死整他”。”就这样，公司、娱乐女主播、男运营将不明真相的粉丝大哥骗得团团转，掏空口袋里的钱，不断刷礼物打赏。

昨天晚间，央视曝光后不久，聚享互娱官网处于无法访问状态，旗下被曝光的主播“伍伍”的直播间被平台封禁。

通过查询工商登记信息发现，有多个名为“聚享互娱传媒有限公司”的注册企业。综合多方信息，央视3·15晚会提到涉事企业是沈阳聚享互娱文化传媒有限公司。风险信息显示，该公司涉及多条劳动争议及合同纠纷。

天眼查风险数据显示，从事直播电商相关业务的企业中，19.3%的相关企业曾出现经营异常，4.3%的相关企业曾遭到行政处罚。据不完全统计，2020年我国直播电商相关企业共产生了150余条失信被执行人信息、80余条行政处罚信息、10余条严重违法信息。(记者王斌李佳)

关键词： 翡翠销售内幕 砍价双簧 直播间表演 现场砍价