艾隆科技获19家机构调研：公司的硬件及软件产品均为自主设计自主研发，除部分标准化组件选择采购或代工外设备均为自研制造及组装装配测试（附调研问答）

艾隆科技6月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月28日接受19家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司样板间参观环节二、座谈交流环节：

(资料图)

问：请展开讲述下库发一体产品与传统产品的区别

答：公司库发一体产品在与医院系统及管理流程深度配合的基础上实现了医疗物资的仓储、传输、分发；借助信息平台融合一体化，实现了药品在二级库和药房部门之间的全自动管控；医疗物资的分发、传递均可借助工智能等技术自动完成；物资传输过程实现全流程无人干预，药品信息可追溯。“库发一体化智慧药房”项目也被国家工信部鉴定为国内领先水平。 公司历来始终在医疗物资管理领域进行多元化应用领域拓展布局，助力医疗物资的智能管理向“全院级、一体化”方向迈进。

问：公司物流系统产品和传统物流的差异性？

答：智慧物流系统既可以做到院内不同区域相互区分，系统独立运行，也可以根据实际需要和医院的系统进行对接，通过和医院HIS系统的配合可以做到跨院区管理药品和其他耗材物资的统筹管控，即全程自动化项目从各个站点内部的药品处理到不同站点、不同院区之间的物流运输全部由公司设备来完成，同时以信息化系统进行辅助管理。

问：未来静配中心项目的行业内状况？

答：前两年，受市场环境因素影响，静配中心的发展增速较缓；但静配中心自动化需求本身较大，市场前景广大，相信接下来静配中心市场的发展速度会有反弹，且未来静配中心可能会推广到二级医院甚至一些规模较大的县医院，市场前景与空间十分广阔。 目前，公司研发团队最新开发的“静配中心库发一体化调配库”产品，可实现全院药品一体化实时管理，基于AI视觉识别及机器人技术，系统接到处方信息后会智能调度设备，将溶媒发放、针剂发放、贴签、摆药等工作智能化、流程化、精细化。该设备为业内首创，目前已实现上市销售。 公司在门诊药房板块已处于行业领先地位，但静配中心处于市场整合阶段，竞争比较激烈。公司具有一定的先发优势，对静配中心项目的预期是稳步推进，持续投入研发，追求增长。而从行业整体的角度看未来会继续向下渗透，增长空间大。

问：贵公司订单的施工周期有多长？

答：针对沿海发达地区超大型医院的整体化大型项目周期短的约四个月，实际从公司进场到实施阶段用时只需一两个月甚至一两周也能完成，但具体项目的推进需要配合医院的建设周期，受到医院装修等基础设施建设的影响，实际项目周期也有延长至一年以上。公司产品大部分为标准化、模块化设备，少部分定制设备需要根据医院的实际情况做出调整，同时医院也会配合公司设备来留出空间，实际设备安装时间约两周，剩下为设备调试和与医院信息系统对接所需的时间。

问：公司的项目收款情况一般是怎样的？

答：一般情况下，公司与客户的合同收款分为预付款、发货款、安装款、验收款四个环节，但如果招标中有不同的付款节点安排，会以招标结果为准，收款节点以具体项目具体合同约定为准。公司平均账期在可控范围内，现金流也较为充裕，公司的客户性质决定了公司坏账风险相对较小。公司坚持对优质客户、优质经销商的选择，辅之以积极的账款催收政策，从财务数据也能反馈公司经营性现金流健康。

问：贵公司产品能帮助医院解决的问题？

答：公司产品可以帮助医院进行管理体系的革新与成本的精细化控制。公司设备及横向的业务拓展可以针对性满足医院、医生护士及管理方面的需求，为医院节约人力资源，将节约出的人员转向临床药学等学术提升板块，从而提升药事药学的学科建设水平及管理水平。 自动化设备的价值核心在于医院管理体系的改进与成本控制，主要解决问题是解决配药，护理两个大的方面。医院扩张带来医疗物资的极大增加，自动化智能化药房药库产品能够普遍大量替代人力，同时提升医院的管理水平，减少药品，耗材损耗，对药品流向做到全流程管控和信息化追溯，最大化压缩医院的医疗物资管理和处理成本，同时满足医院内部对自身的管理评价的需求。

问：公司产品销售后维保工作如何进行？

答：公司产品在承诺的质保期结束后，一般会与客户协商签订维保合同，费用以合同约定为准，为客户提供定期保养以及紧急维修服务，公司目前拥有业内最大的专业维保团队，收入稳定，有一定的利润，随着公司客户的稳定积累，维保收入也会逐渐增加，是公司非常重视的收入板块。除了我们自身的售后需要我们售后团队目前也为第三方提供维保服务。

问：贵公司产品是否为自主研发？如何看待未来的行业发展趋势？

答：公司的硬件及软件产品均为自主设计自主研发，除部分标准化组件选择采购或代工外设备均为自研制造及组装装配测试；同时有专门的软件开发部门围绕硬件设备和医院管理平台开发软件系统。以硬件设备解决药品等医疗物资的存储与发放问题，以软件来进行医院药品及医疗物资库存积压的消耗测算，达到物资使用量实时监控的目的。 根据医疗新基建政策和十四五规划的要求，公司认为未来新建医院的趋势是不仅建更多的医院，更要建更好的医院。医院床位数和整体投入将会持续增长，标准不断提高，对医院内部设备和管理体系自动化、信息化的要求也将持续提升。

问：公司未来主要的战略布局方向与规划？

答：自动化药房在过去的几年里在公司主营业务中占比较高，作为一个持续增长的产业是公司的主要经营基础，公司将在保证传统业务增长的基础和前提下加大其他板块的投入，发展新的业务板块来实现进一步盈利。除门诊药房和药品的分发处理外，智慧病区、围手术部、医院内部医疗废弃物集中化回收处理等板块都将是未来公司的业务方向。公司的策略是保持药房业务的稳定增长，通过其他板块的横向业务的快速增长来使公司的业务更上一层楼，公司对静配中心、智慧病区等在内的业务增长动力充满信心;

调研参与机构详情如下：

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