传媒封面 | 王其选：顺势而为，时代浪潮中的“众德”蝶变

导 读

25岁于青年

(资料图)

渐渐走出豆蔻，走向“精神而立”

25岁于企业

历经数载风雨，坚定“顺势而为”

与化肥流通体制改革同频共振25载

四次转型铺就高质量发展之路

烟台众德集团

始终将“营养作物、健康人类”

作为企业使命

在时代洪流中激荡奔涌，乘风破浪

站在25周年的新起点

一个更具活力，更重生态的众德

正不断拓宽企业的广度

挖掘行业的深度

努力向着现代农业发展综合服务商迈进

文 | 雷雅茹

图 | 受访企业提供

7月8日，近400名专家、学者，政府、企业代表齐聚山东烟台，共同为土壤问题“把脉开方”。这是烟台众德集团主办的第二届全国农田障碍土壤改良与优质生产大会现场。众德集团董事长王其选在大会现场感叹，“土壤改良，任重道远！”

将目光牢牢锁定“土壤”，甚至举集团之力推动行业对“土壤改良”的重视，众德折射出的，不仅仅是单个企业转型升级的发展密码，更是对国家生态发展趋势的准确把握。

王其选在接受《中国农资》记者专访时坦言：“我们做事的原则就是要审时度势、与时俱进、顺势而为、量力而行。在实现企业发展目标的过程中，要将企业发展与国家战略、号召紧密结合。”

25年来，众德正是靠着对大势的准确把握，与化肥流通体制改革同频共振，与中国农业休戚与共，历经四次转型升级，铺就了高质量发展之路，并始终保持着变革浪潮中的佼佼者。

转折——以服务促销售

脱胎于烟台市供销合作社社有企业的众德集团，于2002年8月，完成了由集体企业向民营股份制的改革，从此走上了不断改革进取的新征程。

由港口贸易企业转型为以品牌经营为主的贸易企业；由品牌代理经营向自主品牌生产经营为主转型，如果说众德的前两次转型实现了企业的原始积累，那么众德真正实现脱胎式转折，则始于2004年。

那时，土地集约化由点到面渐成气候，农民由合伙团购到专业合作社、土地托管......中国农村正在发生一系列深刻变化，农业产业化、集约化经营成为大势所趋，农资生产、分销以及农化服务方式也必然发生深远变革。

当远见成为习惯，那么洞悉之目就会把未来拉至眼前。

为农业种植者提供产品使用服务，帮助种植者解决生产过程中所遇到的困难，2004年，众德率先提出了“套餐施肥好，众德领新潮”的口号，并积极进行农技培训、测土配方、套餐示范推广等服务，由单纯卖化肥变为卖服务。

“众德要最终形成以服务为导向的产、供、销一体化战略格局！”王其选的眼中溢满坚定的光芒。确实，以服务促进销售，成为众德实现第三次飞跃的最强驱动力。

事实上，25年来，众德集团始终秉承“服务‘三农’”的理念，走进田间地头，以“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”的模式，为农民提供产前、产中、产后系列化服务，将实实在在的服务送到千家万户。

如今，借助新媒体这一新的传播渠道，众德集团农化人员针对不同作物、不同生长期、不同病害录制小视频，农民可以随时随地了解掌握作物田间管理技术，使农技知识传播更加便捷有效。

沉淀——以优质高产扩市场

对于立志成就“百年众德”，王其选说出了自己理解，“我们要始终秉持‘营养作物，健康人类’的企业使命，在顺应中国农业发展趋势下，着力成为‘作物优质高产的服务商’。”

罗马不是一天建成的。在长达20多年的沉淀和积累后，众德通过打造成为“生态高效服务的供应商”，逐步实现了由传统肥料向新型肥料的转型升级。完成了“生物+有机+无机”向“绿色、环保、增效”新型肥料的转变，已形成配方肥、缓控释肥、水溶肥、土壤修复四大系列产品，以及“双泰克”“海聚能”“菌地康”“康地稼”四大黑科技系列产品。根据各个区域的土壤、农作物生长需要，众德设计、生产并提供功能型作物专用肥料和作物专用方案。目前，公司年生产能力超100多万吨，建立了6个工厂，销售网络辐射20余个省市，终端网点1万多个。

2019年，众德集团与德国钾盐集团、烟台港集团合作建设卡力（烟台）农业发展有限公司，投资超5000万美元。王其选表示：“卡力工厂定位为‘共享工厂’，其生产过程实现全自动化，工艺先进、产能巨大，凭借其稳定的产品质量和富有竞争力的价格优势，目前卡力工厂已与多个厂家取得合作，共同为推动我国绿色农业发展贡献力量。”

为实现“作物优质高产的服务商”的目标，接下来，众德还将从供、种、管、收、储、销，加工、销售入手，提供“6+N”菜单式服务。“农业产业链涉及农业种植的全过程，不能一下子服务到位，我们要选择适合的环节做，根据公司目前的实力与经销商一道，哪个环节适合就从哪个环节入手，扎扎实实地做好服务。”即使对未来有着清晰的规划，但作为深耕行业四十多年的老农资人，王其选仍向记者强调，企业发展过程中，脚踏实地，一步一个脚印的重要性。

突破——以科技创新强引擎

岁物丰成，穰穰满家。这是王其选心中的蓝图......

众德的发展史，是一部农资企业不断创新的崛起史。博采众家之长的王其选总是把创新当做先导，把科技作为支点，为众德这列疾驰的企业列车，在每一个转型关键时期，布好岔道，驶向更新、更广的天地。

25年间，众德集团坚持自主创新与产学研相结合的发展道路。

2008年，众德与中国科学院石家庄研究所签订涂层缓释一次肥项目合作协议，同年推出具有“控氮缓释、促磷增效、防钾淋失”的多功能长效肥产品；

2013年5月，众德与山东农业大学签订协议，应用“秸秆液化树脂包膜技术”，开发新一代缓释肥产品，并推出德新系列缓控释肥料产品；

同年6月，众德与中国科学院烟台海岸带研究所签订战略合作协议，采用酶解超声波技术萃取海藻液，研发海聚能系列海藻肥；

2017年与索尔维集团签订战略合作协议，引进双效抑制剂，研发生产“双控弹”增值掺混肥，提高氮肥利用率；

2017参与国家“十三五”重点研发计划“新型缓/控释肥料与稳定肥料研制项目”，并承担“功能型缓控释肥料研制与应用”，践行国家战略，引领减肥增效；

2018与耐特菲姆签订战略合作协议，共同打造100个水肥一体化标准示范园区，建设现代科技农业小镇。

截至目前，众德集团已拥有专利60余项，2011年获得山东省科技进步奖二等奖，2015年被认定为国家高新技术企业，2018年被认定为山东省企业技术中心，2020年被认定为山东省瞪羚企业，2021年众德肥料（烟台）有限公司的“山东主要作物肥水提效技术产品研发与集成应用技术”项目在表彰中获得了“齐鲁农业科技奖二等奖”。

回到农业之根本的土壤。在推动土壤改良全国行活动中，众德集团在河北、天津、山东、四川、河南、江苏等21个省市开展了“蓝海半岛”土壤改良示范活动，取得了很好的示范效果，土壤改良明显，农产品品质提升，赢得了农户一致好评。

王其选表示，在建设农业强国的进程中，肥料企业也应该有所作为。土壤改良，任重道远。为此，众德集团将不遗余力地在土壤改良方面加大企业投入力度，开发新项目、研发新产品、做强新服务、创造新做法，为土壤改良常态化做好产品、技术和服务支撑。

立高山之巅，方见大河奔涌；至群峰之上，更觉长风浩荡。每每站在伟大历史时间坐标点上，众德集团始终坚持以国家战略为出发，与时代同向同行。站在下一个百年新的历史起点上，一个更具活力，更重生态的众德正不断拓宽企业的广度、挖掘行业的深度，努力向着现代农业发展综合服务商迈进。

美编 | 雨 田

编制 | 陈 蕾

监制 | 陆 璐

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